谁说棉市冷清 这家企业的棉花却要排队预定

　　今年的新疆棉市场行情，令参与其中的多数主体一筹莫展，期现货价格一再回落。有着多年棉花实体工作经验的美尔雅期货的王海波，耳闻奎屯有几家皮棉质量过硬、价格物有所值、经营模式非常成功的棉花企业，奎屯诚丰棉业更是其中的代表。当地朋友介绍说，即便在今年这种行情下，要购买诚丰棉业丰月亮的棉花，依然需要提前预订，等待加工进度才能拿到货。由于收购的籽棉质优价高，皮棉销售价高过市场价近4%左右。真的有这样的事情吗？究竟是一种怎么样的模式呢?尽管之前有过传闻，但在今年这种沉闷的行情下，美尔雅期货新疆行人员还是有种天方夜谭的感觉，决定实地看个究竟。

　　在当地朋友的带领下，美尔雅期货一行来到了奎屯诚丰棉业。进了棉厂大门，同行的当地朋友一眼认出了站在一辆籽棉大卡车上的丰月亮总经理。“籽棉如果色泽不好、不匀称，我一概不收，我的价格每公斤高出市场价3毛钱，达不到要求我拒收，即使亲友也不行，因为大家都要好好做生意。刚才那车就是朋友的。”从高高的籽棉卡车上艰难的下来，丰总一边热情的跟到访者打招呼，一边介绍籽棉收购情况。

　　“之前加工的皮棉全部卖掉了，现在加工的皮棉还没有组成批，江苏的纺织厂等了一周了。你们要订货，我得下周才能给你加工组批。”当同行的纺织厂朋友看过诚丰棉业的籽棉、皮棉和加工设备后，当即提出订货时，总经理丰月亮作出了这样的回答。“做事如做人，我这儿都是多年的用过我棉花的老朋友，我要收就出高价收顶级籽棉，加工出来的棉花成本自然高出很多，但物有所值。这是我多少年坚持的路线，不管年景怎么样，一直不更改，才有了诚丰棉业的今天。”我的收购、加工工作，因为收购严格诚信，销售也严格诚信，籽棉送货、皮棉销售一直很顺畅，而且每年收购加工周期长，有些年份能持续到来年5月。诚信经营，口碑的积攒并非一日之功。

　　当天，美尔雅期货也实地查看了另外一家诚信企业——奎屯裕盛棉业有限公司。负责人汤裕快说，截至目前，加工的皮棉已经全部销售，剩余籽棉将在12月中下旬加工完成，而且已预售，价格随行就市。该企业经营特点一直是“以质论价”，籽棉收购和皮棉加工情况实事求是告知客户，不谎报隐瞒，价格合理公道，多年来口碑良好!

　　美尔雅期货王海波认为，企业棉花收购经营工作，做好一个年度容易，坚持多年却很难!诚丰棉业和裕盛棉业的经营模式是独特甚至少有的，在今年这种行情下，还能有用棉企业预订甚至求购，值得棉花收购行业反思！

棉花企业